“你們是定了餐的嗎？”服務員問道。

今天也是稀奇，有一家公司定了好大一桌，而且訂餐的不是別人，居然是陸少。

這事說出去，在同行裏都是稀奇的談資。

“對，我們是三快公司的。”

服務員雖然早有心理準備，但聽到秦風肯定話，臉上的微笑更濃了，“是陸少的餐呀，這邊請。”

服務員聲音不大，但路過的人聽見陸少兩個字，不由帶著好奇的眼光轉過頭來看，當看到兩人的穿著裝扮時，眼中露出驚訝的神色來，這神色中沒有鄙夷。

陳宇的背脊一下子就挺直了，怎麽啦，現在另眼相看了吧，我們可是陸總的人！

他覺得，這地方來對了，老板果然是老板，怎麽可能有錯呢。

走過時，陳宇還聽到有人在問服務員，“是陸澤嗎？陸澤今天會來？什麽時候回來？”

“這個...應該會吧。”被他拉住的服務員並不清楚。

看來，陸總是這裏的常客，也是這裏的人巴結的對象了。

服務員將他們引入到包間，這裏的包間需要VIP黑卡才能預訂的，而黑卡不像金卡，是有錢也得不到的，是老板單獨給特殊身份的人準備的。

言奇和李西坐上了陸澤的車。

對於陸澤開口讓他們坐他的車時，言奇意外了一瞬，見李西無所謂的點頭，他邀請的話就說不出口了。

見陸澤上了駕駛位，李西坐在了後排，言奇想了想坐在了副駕駛。

“我看看地點。”李西拿起手機。

“我知道地點。”陸澤看了一眼鏡子裏的李西，神色柔和。

李西想起來，剛剛她有看到王瑤單獨和陸澤說話，想來是告訴陸澤餐廳的地點。

陸澤見李西神色有些疲憊，說道，“去餐廳要二十分鐘，累的話休息一會兒吧。”

“嗯，那我閉目養會兒神。”

言奇轉過身想和李西聊幾句工作上的事，見此，也不好開口了，他便轉回身時看了一眼陸澤，眼中有細微覆雜的神色。

這幾天他對陸澤的關註不少，陸澤的所作所為他都看在眼中，陸澤每天為小西訂餐的事情，他已經知道了，如此種種，都顯示陸澤和他抱有同樣的想法。

想到這裏，言奇不由得有些生氣，他捏緊了拳頭，陸澤這麽做....就不怕打擾到小西？

現在是公司的關鍵期，他不想因為私人感情的事情讓小西為難。一路過來，他知道她為這個項目這個公司付出了多少，不是有錢人過家家的玩鬧，陸澤，就不能克制一下嗎？

他喜歡一個人，一定不會想讓那人為難的。

車開往地下停車場的時候，李西睜開了眼睛。

她揉了揉太陽穴，振作了精神，陸澤為她開了車門。

陸澤想去扶她，李西擺了擺手，陸澤很快收回了手，像是什麽都沒發生過一樣。

言奇見到這一幕，心中升起奇怪的感覺。

當踏入電梯時，李西立刻感受到了不同，這個電梯裏鋪有地毯，一般只有高端消費的地方才可能有地毯吧。王瑤定了一個高端餐飲店？

李西微微蹙眉，不是她摳門，只是現階段實在不能浪費，六百萬花光之前，公司就必須找到商業模式，這樣才能開啟下一輪的融資，她知道結果是一定的，但這個過程要花多少時間，卻是不能預料到的，也許很快也許很慢，所以早期還是能省則省。

雖是如此，但必要的開支李西不會吝嗇，不過，必須要控制在預算之類。

當電梯門打開，李西也看到了後面的情形，她的眉蹙的更深了，只是現在不是問清楚的好時候。

服務員見到來人，立刻笑臉相迎。“陸少。”

見陸澤按著電梯，等李西出門。

服務員的眼中閃過詫異，又見李西大大方方的走出來，眼中的詫異立刻化為了一抹更為覆雜的神色，有驚訝，有欣賞，也有好奇。

他楞了一下，才做了一個請的手勢。“女士，這邊請。”

李西點點頭。

“陸少，這邊請。”

陸少跟在李西的身後，而言奇，則慢了一步，落在了最後。

服務員只對他點了點頭，便在李西和陸澤的旁邊帶路了。

“李總陸總到了！”

下班晚高峰，路上堵，憑你在好的車也得堵路上，他們是最後走得，也是最後到的，所有人都趕在了三人的前面。

李西見每個人都揚起笑臉，也不由得露出笑容，其他的事情等結束後再說吧。

他們這一行，人太多了，早就引起了其他客人的註意，打聽之下，才知道是陸澤的客人，當陸澤和李西以及言奇到場之時，這些客人假裝隨意的看了過來。

見陸澤走在李西的身後，服務員在前給李西做著請的手勢，認出陸澤的人都好奇起來，這女人是誰，比陸澤還牛？陸澤都要排在她的後面？

看年齡不像是陸澤的母親，難道是妹妹？絕對不是，他們是見過陸欣樂的照片的。

包間位置是不夠的，有的人坐在外面。

市場部和技術部的人是分開坐的，李西走了一圈，發現人都齊了，她就在外面市場同事所坐的區域，找了一個空位坐了下來，而陸澤，立刻坐到了她的旁邊。

這裏剛好只有兩個空位，言奇沒辦法再坐，而且他也不可能和市場部的同時坐在一起，作為技術部總監，他理應和他的團隊坐到一起，雖然不甘心，但他不得不這麽做。

餐廳裏放著優雅的音樂，大家坐得有些拘謹，不過，廚師開始烹飪上菜之後，就好了許多。

大家開始說說笑笑，和了李西同桌的人，舉起酒杯給她和陸澤敬酒。

接著，大家開始吃菜，飯菜入口，大家眼中露出了驚訝的神色，紛紛說道，“好吃。”

“不愧是米其林三星餐廳。”

李西也享受起了美食。

陸澤看到李西滿足的神色，覺得這菜比以前美味了不少。

“李總，我們很好奇那道面試題目的更佳答案，你給我們說說唄。”

“好。”喝了一點酒，李西的臉上染上了一絲紅暈。

陸澤看著她的臉，眸色變深。

讓陸澤心動的原因有二，一是她的嬌俏的面容，二是當前的這個話題，他很感興趣。

“有一個公式，業績=臨櫃人數*成交率*客瓶價*連帶率”

見大家不明所以，李西繼續說道，“什麽意思呢，臨櫃人數就是到櫃臺的人數，成交率就是來的這些人有多少成交了，客瓶價是購買護膚品的平均單價，以及連帶率，意思是客人每次平均買幾樣東西，這些數字全部乘在一起就是業績了。

知道了業績的組成，我們來分析，哪些因素是可以改變提高的，哪些是不能，然後再決定將資源投入在哪個地方。”

李西說完，環視了一圈，見有的人皺眉沈思，有的人依然不明所以。

武學林想了一會兒，說道，“是增加臨櫃人數嗎？到櫃臺的人數越多，銷量就越多。”

這樣的話就和他們提出的方案差不多，通過增加宣傳渠道，比如發傳單等方式就可以增加臨櫃人數了。這個方法不算是出奇，只是李總列出的公式倒是有意思。

“臨櫃人數肯定要排除掉。”陸澤說。

所有人將目光移向了陸澤。

“是的。”李西轉頭送去了一個讚賞的眼神，她想聽陸澤接著說下去，看看他們想得是否一樣。

“臨櫃人數是業務人員本身很難控制的，主要由品牌對消費者的吸引力以及櫃臺所在商場的客流量決定。如果附近開了更大的商場，會對櫃臺客流造成影響，搞活動和發傳單起不到多大的作用。”

說完後，陸澤看向李西，李西肯定道，“分析的對。”

“那...是成交率？”姜蔓猜道。

陸澤搖頭，“這個和銷售技巧高度相關，沒經過長期培訓很難有大幅的改變。”

李西看向陸澤的目光帶了一絲驚訝，陸澤真懂銷售？

“那是客瓶價？”

“貴的東西很難賣的動。”李西搖頭。

所有都猜完了，那沒得選，就是連帶率了，為什麽是連帶率呢？

李西笑了笑，陸澤看向她的側顏。

他能排除前兩個，後兩個他就拿不準了，化妝品的事情他不是很懂，這類商品本質上是消費品，奢侈品的賣法並不適用。

李西沒有直接回答，而是提了一個問題，“你們覺得讓從來沒有買過的客戶買一單容易，還是讓買過的客戶多買一個更容易？”

“後者。”陸澤回道。

眾人都是做銷售的，雖然沒做過化妝品，但也能想象，武學林右手握拳打向左手，“對呀！有客戶買的時候，再推銷一個相關的產品，這樣可不就提升了業績嘛，以前賣一件，現在賣兩件三件，不比發傳單來得容易嗎？”

李西給了武學林一個讚賞的眼神，繼續說道，“找到了這個要點，那麽接下來就要圍繞著這個要點展開攻堅戰。找到全國店鋪裏連帶率最高的銷售顧問，分析她和其他人的區別在哪裏，讓大家都學習她照著她來做。”

李西有意培養武學林的管理能力，不止武學林，在坐的所有人，只要能聽懂她今天的話，未來不是管理層都是精英銷售。

“思維方式很好，做法也很好。”陸澤點評了一句。

李西轉頭看去，她的目光撞進了他的眼裏，那是怎樣的眼神呢？

李西的心微微一顫，奇怪的感覺又來了。

陸澤的目光極盡溫柔。

姜蔓正思索著陸澤的話，她還有些不明白陸總說的思維方式是指這個公式嗎？真的好難，如果是她，能總結出這個公式嗎？

正想問一問，就見陸總溫柔的看著李總，而李總像是害羞了，紅著臉轉過了頭。

兩人真的真的很般配呀！

……

吃完了飯已是晚上十點了。

大家各自離開，因陸澤提出送她回家，李西同意了。

她現在不住李家別墅了，搬到了公司附近的公寓，再讓李家司機來接送就太麻煩了。

這時，言奇也走了過來，三人一起下樓。

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